奶茶团购好吗?
奶茶团购好吗?众所周知饮品店常见的促销手段层出不穷,屡见不鲜,对于许多的消费者来说已经麻木了!其中团购是最常见的,也确实为商家带来了人气和效益,可是有的朋友也指出团购并不是什么好的营销方式,那么你又是如何认识团购这个事情的呢?团购有什么利弊呢?下面就由安雪小雪揭秘一下团购的是是非非。
团购对商家有什么好处?
1、提升商家名气,免费为商家做广告
无疑,商家参加团购。团购网会至少为商家做3天的免费广告展示、推广。这就无形中的增加了商家的名气。让更多的消费者了解到商家。
2、薄利多销售
因为价格折扣比较大,团购网购买量也会对应的增加不少,商家虽然在利润上减少了,但是销售量却迅猛增加了。
3、补充市场空隙
一些商家,某些事件段生意很差。如果在这些时间做出团购活动,那么也会带来一些生意。这样员工就不会在这段时间没事干了。
团购对商家有什么不好之处?
第一,从团购网来的顾客基本个个都是冲着省钱来的
他们可能不会愿意购买除了优惠劵之外的东西。或者会在其他商品上跟你讨价还价。如果你参与团购的商品是低于成本价,很有可能会造成你业务上亏本。别忘了,你还需要为每笔成交给团购网站支付一定费用的哦。
第二,伤害品牌
参与团购活动能为你带来新顾客,这毋庸置疑。但是你有没有考虑到原本忠实你品牌的老顾客呢。于是会造成老顾客纷纷转向团购,以节省更多钱。当你日后不再参加促销的时候,新老顾客们就会不大愿意用原价购买了。
第三,没有回头客
团购网带来的顾客回头率是很低的。据统计,回头率的比例大概只有19%,当然它还会随产品不同的类别变化,有可能更低。有些人只为优惠而来,也许你永远再也看不到他们了。
第四,团购商品不赚钱
这跟第一点其他差不多。你的参与团购成本是:团购商品成本(运营成本+产品成本)+支付给团购网的费用。通常参与团购的商品都不赚钱,有些还是贴钱生意。在参与团购活动之前,千万要算好。
第五,比团购更好的促销方法
团购网站并非你唯一的选择。你还可以参加其他更省钱的方式。比如微博营销。这也是一个用低成本获得新顾客的好办法哦。
第六,降低营业额
如果操作流程不严谨,会导致新的财务漏洞,从而变相降低酒店的收入。管理人员不了解团购核算方法也容易造成混乱。
第七,团购产品的品质保证
如果没有得到重视,甚至因为低价而在产品品质上打折扣,会因小失大,影响品牌美誉度。个别品牌为了降低成本,会在产品的提供上偷工减料,与网上公布的信息不符,引起顾客的不满乃至投诉,这无疑是杀鸡取卵、得不偿失。
奶茶团购好吗?以上就是商家对于团购又爱又恨的根源,你又是如何看待的了,说说你对于团购的看法和建议,新的一年谈谈自己面临的机会和挑战。